Al comprar, las decisiones son inconcientes


“La conciencia –dice el científico Francisco Mora– es un algo pequeñito al lado de lo que realmente sostiene la conducta humana, que está elaborada por mecanismos inconscientes. Los mecanismos de la construcción de la conducta, incluso de la conducta consciente, los hace nuestro cerebro inconsciente”. Estas conclusiones a las que han estado llegando los estudiosos…

Instrucciones de neuroeconomía para innovar y decidir


¿Sabías que 90 de las decisiones, acciones y comportamientos de los seres humanos son instintivos, incluso cuando están seguros de que son racionales? Eso es lo que hoy sabe Baba Shiv, académico de Stanford y uno de los pioneros en llevar las neurociencias al ámbito empresarial. Esta disciplina es la neuroeconomía. Su aplicación ayuda a…

Neuromarketing para no marketeros (II)


Lecciones y aprendizajes obtenidos por neuromarketing. Hay muchos autores, conferencistas y expertos en el tema que han publicado sus principales hallazgos, y de los cuales, podemos obtener consejos y recomendaciones con aplicaciones inmediatas en las actividades de marketing tradicional. A continuación veremos algunos de los casos presentados por Martin Lindstrom y A. K. Pradeep.  Buyology…

Neuromarketing para no marketeros (I)


Hay muchísimos ejemplos de productos que han fracasado en el mercado. Las estadísticas dicen quemás del 80% de los nuevos lanzamientos no son exitosos. Dentro de las posibles causas están el tiempo corto de los cronogramas, conceptos poco claros, falta de identificación de insights poderosos, diferenciación insuficiente, resultados de pruebas en consumidor confusos como en…

El neuromarketing hace efectiva tu marca


¿Sabías que a través de los olores, colores, imágenes o frases puedes influir en las decisiones de compra de tu consumidor? Elneuromarketing es una estrategia de investigación de mercado cualitativa que puede garantizar el éxito de tu campaña publicitaria, aseguran expertos. “Esta disciplina se basa en la neurociencia que estudia los procesos cerebrales y que…

El neuromarketing hace efectiva tu marca


¿Sabías que a través de los olores, colores, imágenes o frases puedes influir en las decisiones de compra de tu consumidor? El neuromarketing es una estrategia de investigación de mercado cualitativa que puede garantizar el éxito de tu campaña publicitaria, aseguran expertos. “Esta disciplina se basa en la neurociencia que estudia los procesos cerebrales y…

la informática aplicada en el Marketing


Gracias al avance de la informática aplicada en la ciencia de la neurología, en la última década se vió como surge una nueva ciencia, el Neuromarkting. El neuromarketing  consiste en la aplicación de las técnicas de investigación de las neurociencias a la investigación de marketing tradicional. A través de técnicas de medición de la actividad cerebral (como el EGG…

De Corazón a Corazón. Un estudio que trata de averiguar cómo influyen las emociones en el comportamiento humano y en sus decisiones de compra.


La agencia LOLA acaba de presentar “De Corazón a Corazón”. Un estudio que trata de averiguar cómo influyen las emociones en el comportamiento humano y en sus decisiones de compra. Para elaborarlo, la agencia española ha recopilado diversas investigaciones de diferentes campos: neuromarketing, comunicación, psicología y publicidad. Por ahora sólo conocemos la primera parte del estudio, centrada…