ABC para hacer negocios en China


China se ha convertido en un objetivo de los empresarios mexicanos. El país asiático es actualmente el segundo proveedor de mercancías para México, pues es el origen de 15.4% de sus importaciones totales y se encuentra entre los cinco compradores de mercancías más importantes para el país, según cifras de la Secretaría de Economía.  Sigue leyendo «ABC para hacer negocios en China»

China manda señales muy favorables al tequila


Luego de varios años de tocarle las puertas, hay señales muy positivas de que China se abrirá a las compras de tequila mexicano 100 por ciento de agave, algo que ha estado prohibido porque este país se sólo se ha abierto al tequila mixto. Ahora las cosas han cambiado y se ve un escenario propicioSigue leyendo «China manda señales muy favorables al tequila»

Anti-estrategia y Negociación (Lecciones de management que deja el caso Malvinas)


La  realidad nos regala, sólo muy de vez en cuando, lecciones para comprender las razones de nuestros errores al negociar, lo que nos permite mejorar aquellas acciones que aseguran una alta probabilidad de fracaso. En esta oportunidad, la inspiración proviene del caso Malvinas y el escenario que se está diseñando por acción y omisión deSigue leyendo «Anti-estrategia y Negociación (Lecciones de management que deja el caso Malvinas)»

Negociacion Creativa: las trampas de la mente


En el arte de la negociación nunca hay que perder de vista que toda conducta lleva intrínsica una intencionalidad pero por sobre todas las cosas nunca olvidar los “tres comportamientos” de la mente: a) la mente aborrece el vacío. Ante la ausencia de datos la mente completa ese vacío inclusive inventando datos (que después la misma mente los asume comoSigue leyendo «Negociacion Creativa: las trampas de la mente»